Мастер-сессия об ипотеке

4-х часовой "концентрат" знаний равнозначный недельному курсу
Ближайшие годы ипотека будет основным драйвером рынка недвижимости. У людей нет "живых" денег, но для государства рынок новостроек - двигатель экономики.
Вы - риэлтор, но....
Да, вы умеете делать ипотеку, но, в основном, в Сбербанке и в ВТБ. А если клиенту в этих банках отказали, то что с ним дальше делать?
Единицы знают ответ.
В результате Вы вынуждены:
- отдать клиента ипотечному брокеру своей компании,
- отдать клиента ипотечному брокеру компании-партнера,
- отправить клиента самому решать вопрос с одобрением его в банке
Часто эти действия приводят к потере клиента.
А ещё есть субсидированные государством программы, которых больше 20. Зная их особенности, вы сможете реально "оправдать" стоимость своей комиссии.
Пройди продвинутый курс ипотечного брокера-риэлтора
Оксана Панова
Коммерческий директор Центра ипотечного кредитования (ЦИК) г. Воронеж.
Практический опыт работы в сфере ипотечного брокериджа более 15 лет. В 2006 году стала ипотечным брокером в ЦИК. С 2012 перешла на должность руководителя группы. С 2014 на руководящих постах.
Два высших образования: экономическое и юридическое.
Знает все про ипотечные программы при работе со всеми российскими банками.
Более 2000 тысяч клиентов Оксаны получили ипотечные займы на выгодных условиях.
Программа курса
4 часа самого актуального контента о технологии проведения ипотечных сделок + 1 час вопросов-ответов с реальными случаями
1
КОНСУЛЬТАЦИЯ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА.
Для того, чтобы результативно проконсультировать ипотечного клиента, надо ЗНАТЬ:
- ипотечные продукты 22 банков и их акционные предложения;
- рынок недвижимости Вашего региона
- "ипотечную банковскую кухню" изнутри
2
Надо УМЕТЬ:
  • выявлять потребности потенциального заемщика
  • выявлять возможности потенциального заемщика
  • делать предварительный расчет возможной суммы кредита и ежемесячного платежа
  • владеть техникой корректировки возможной суммы кредита под возможности клиента
  • формировать предложение клиенту "здесь и сейчас"
  • обосновывать стоимость услуги ипотечного брокера
  • владеть техникой завершения консультации по ипотеке "с продолжением"
3
Надо ИМЕТЬ:
  • сводную таблицу по ипотечным продуктам банков - "ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ"
  • программы подбора ОН (приложения, Рекламные площадки, иное)
  • телефоны профильных сотрудников ипотечных отделов банков-партнеров
4
ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА
Для того, чтобы получать одобрения по ипотечной заявке с первой подачи, надо ЗНАТЬ:
  • требования 22 банков к заемщику/созаемщику/поручителю;
  • требования 22 банков к составу, качеству и комплектности документов по заемщику/созаемщику/поручителю
  • работу андеррайтеров 22 банков "изнутри"
5
Надо УМЕТЬ:
  • проводить андеррайтинг заемщика/созаемщика/поручителя и их работодателей
  • "читать" кредитную историю. клиента
  • анализировать трудовую деятельность клиента
  • правильно рассчитывать сумму кредита с учетом возможных завышения/занижения в ДКП
  • формировать "проходной" пакет документов по заемщику
  • "вытаскивать" из клиента всю "подноготную" информацию
  • подготовить клиента и его работодателя к звонку андеррайтера банка
  • реагировать на требования банка при рассмотрении заявки
6
Надо ИМЕТЬ:
  • сводную таблицу по ипотечным продуктам банков - "ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ"
  • анкеты, справки о доходах, согласия ПДН 22 банков
  • входы в ЛК банков-партнеров
Каждый слушатель курса получит:
Методы и технологии работы с ипотечными клиентами
Увеличение личного клиентского потока
Переход на новый квалификационный уровень – универсальный агент по недвижимости
Увеличение личных доходов
Прошедшие трансляции с Оксаной Пановой
доступные подписчикам и спонсорам канала "M2tv-Люди недвижимости"
Кому это полезно?
Для корпоративных заказчиков: агентств недвижимости и проф.объединений - специальные цены
пишите запросы на privet@m2tv.ru
Подпишись на новости от М2ТВ!
Только полезный контент от профессионалов рынка недвижимости.