20 ноября 2021
Как работает канал M2tv?

Мы давно перестали быть каналом «с общим контентом». M2tv сегодня – это сеть YouTube-каналов. Три из них активно развиваются. Другие – ждут своих партнёров и иногда пополняются интересными видео.


Два из трёх активных каналов имеют В2В-направленность. Первый – «Люди недвижимости» – для риэлторов и агентств недвижимости. Второй – «Бизнес в каске», посвящён бизнесу девелоперов и застройщиков.

Отвечая на вопрос «как мы работаем?», не стану описывать наши процессы и внутреннюю кухню. «Работа» для нас - это та польза, которую мы приносим нашим партнёрам. Есть несколько компетенций, которые мы постоянно развиваем у себя.

Первая - это постоянный рост аудитории на каждом из основных каналов.

Вторая - это понимание того, что больше нравится зрителям и как им комфортнее можно донести ту или иную идею.

Третья - это продакшн. Здесь мы с одной стороны расширяем возможности трансляций и публикаций видео, а с другой - думаем о себестоимости и бюджетах наших заказчиков.
Для тех, кто не любит читать – видеоверсия блога
Для тех, кто не любит читать – видеоверсия блога
Каждая компетенция – это отдельное направление и мы будем рассматривать их отдельно. Сегодня поговорим о первой нашей компетенции – работа с аудиторией.

Аудиторию ютуб-канала можно оценивать по-разному. Начнём с того, что лежит на поверхности: количество подписчиков и просмотров. Это первое, на что обращают внимание при анализе эффективности канала. Безусловно – это важные цифры, но давайте разберёмся, о чём они нам говорят в действительности?

ЧИСЛО ПОДПИСЧИКОВ – это потенциальное число зрителей, которым при определённых (достаточно редких) условиях будет показано видео

Механика Ютуба организована таким образом, что уведомления о новых видео получают только те подписчики, которые нажали «колокольчик». Уведомление приходит по почте и не сразу всем. Это означает, что о вашем видео в первый день после выхода узнает примерно 5-6% подписчиков канала.

Как же достучаться до остальных? Здесь два способа.

Первый - органический. Если вы сделали такой контент, который понравился большинству получивших уведомление и тем, кого Ютуб подобрал в качестве «группы по интересам» для показа «новинки» в «рекомендованных», то тот же Ютуб начнёт сам показывать видео всё большей аудитории, похожей на ваше «ядро».

Но такое происходит крайне редко, поэтому мы используем второй способ.

Мы заказываем у Ютуба рекламу через сервис контекстной рекламы AdWords .
При этом в качестве аудитории выбираем вашу целевую аудиторию – подписчиков нашего же канала. Всего несколько дней и заказанный объём целевой аудитории увидит ваше видео в рекомендованных.

Дальнейший интерес к видео зависит уже от контента: насколько он интересен подписчикам. Причём имеет значение как заголовок (тема), так и содержание – от первых и до последних секунд видео.

Вместо и вместе с рекламой AdWords мы используем дополнительные каналы привлечения зрителей. Это и соцсети, и рассылка по собственной базе среди тех, кто оставлял в разное время нам свой e-mail.

Отмечу, что такие опции мы делаем только если это очень интересный контент, а это бывает не чаще 1-2%, либо для заказных материалов.

Можно ли выйти за рамки подписчиков канала? Конечно.

На сегодня мы используем две основные механики.

Первая - это приглашение информационных партнёров с большой базой целевых зрителей. Например, это Домклик, который имеет и большое количество партнёров-риэлторов, и застройщиков, и одобренных клиентов-ипотечников.

Вторая - алгоритмы AdWords. Дело в том, что эта система умеет «запоминать» зрителей, которые смотрели видео на каждом из наших каналов. Она запоминает и их аккаунты в Ютубе, и их адреса в Gmail, ведь это Ютуб и Гугл - родственные компании.
Приведу пример. На канале «Люди недвижимости от M2tv» на сегодня более 36 тыс. подписчиков. При этом аудитория тех, кто смотрел канал за последнее время и имеет аккаунт в Ютубе, составляет более 337 тыс. зрителей. Аналогичная аудитория, которую может заинтересовать видео, в почте Gmail - 141 тыс., поиске - 180 тыс.
Очевидно, что эти «большие» аудитории имеют более широкий разброс в плане интереса к контенту канала, чем подписчики. Я уж не говорю о тех, кто помимо подписки нажал на уведомления. Но также очевидно, что человек, который смотрел видео для профессионалов, с большей вероятностью попадает в ЦА нашего канала, чем просто зритель Ютуба.

Итак, при желании и наличии бюджета любой заказчик, заинтересованный в целевой аудитории наших каналов, может показать видео не только десяткам тысяч подписчикам канала, но и интересантам, которые не стали подписчиками, но смотрят наш контент. Кроме того, здесь можно настроить дополнительные таргетинги, например, показать видео только зрителям нашего канала из определённого региона, области и т.д.
Учитывая, что, например, более 10% зрителей канала находятся в Краснодарском крае, легко подсчитать, что видео можно показать аудитории из более 33 тыс. зрителей, находящихся в этом регионе, которые смотрели канал «Люди недвижимости» в течение последних 12 месяцев.

В конце добавлю, что аудитория - это не только количество и таргетинги по интересам, географии и другим критериям. В конце концов, все эти параметры не сложно настроить самостоятельно через таргетированную рекламу в Фейсбук, ВКонтакте или Инстаграм. У нас есть большое и существенное преимущество - это доверие от профессионального сообщества и репутация, заработанная годами. Наш канал - практически единственный узкопрофессиональный канал в России, который выполняет образовательную функцию на рынке недвижимости. Риэлторы всей страны и за её пределами, говорящие на русском языке, смотрят наши программы, учатся, делают выводы и строят свой бизнес. Они привыкли к контенту высокого уровня, и они нам доверяют. А это значит, что все промоматериалы с нашей подачей имеют существенно больший эффект, чем те, что распространяются в обычных соцсетях и директе.

На этом про первую нашу компетенцию - «аудитория» можно завершить. Про две другие - читайте в следующих выпусках блога.
Знания, собранные для профессионалов - доступны подписчикам-спонсорам YouTube-канала
Список видео в подписке
Минимальная цена подписки - 99 руб. в месяц
Подписка "Лучшие практики 2021" - 1399 руб. в месяц (46 руб. в день)
Все видео для спонсоров
Подпишись на новости от М2ТВ!
Только полезный контент от профессионалов рынка недвижимости.