Мастер-сессия
27 мая 2021, 10:00 (Мск)

4-х часовой "концентрат" знаний равнозначный недельному курсу
Ближайшие годы ипотека будет основным драйвером рынка недвижимости. У людей нет "живых" денег, но для государства рынок новостроек - двигатель экономики.
Вы - риэлтор, но....
Да, вы умеете делать ипотеку, но, в основном, в Сбербанке и в ВТБ. А если клиенту в этих банках отказали, то что с ним дальше делать?
Единицы знают ответ.
В результате Вы вынуждены:
- отдать клиента ипотечному брокеру своей компании,
- отдать клиента ипотечному брокеру компании-партнера,
- отправить клиента самому решать вопрос с одобрением его в банке
Часто эти действия приводят к потере клиента.
А ещё есть субсидированные государством программы, которых больше 20. Зная их особенности, вы сможете реально "оправдать" стоимость своей комиссии.
Пройди продвинутый курс ипотечного брокера-риэлтора
А ещё - получи бесплатный доступ к записи эфиров из подписки M2tv:
-
-
Получить доступ
Купить билет на мастер-сессию 27.05.2021
Запись будет доступна в течение месяца со дня эфира
Для тех, кто не сможет присутствовать на трансляции, но хочет получить доступ к записи, промокод "запись"
Оксана Панова
Коммерческий директор Центра ипотечного кредитования (ЦИК) г. Воронеж.
Практический опыт работы в сфере ипотечного брокериджа более 15 лет. В 2006 году стала ипотечным брокером в ЦИК. С 2012 перешла на должность руководителя группы. С 2014 на руководящих постах.
Два высших образования: экономическое и юридическое.
Знает все про ипотечные программы при работе со всеми российскими банками.
Более 2000 тысяч клиентов Оксаны получили ипотечные займы на выгодных условиях.
Программа на 27 мая 2021
4 часа самого актуального контента о технологии проведения ипотечных сделок + 1 час вопросов-ответов с реальными случаями
1
КОНСУЛЬТАЦИЯ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА.
Для того, чтобы результативно проконсультировать ипотечного клиента, надо ЗНАТЬ:
- ипотечные продукты 22 банков и их акционные предложения;
- рынок недвижимости Вашего региона
- "ипотечную банковскую кухню" изнутри
2
Надо УМЕТЬ:
  • выявлять потребности потенциального заемщика
  • выявлять возможности потенциального заемщика
  • делать предварительный расчет возможной суммы кредита и ежемесячного платежа
  • владеть техникой корректировки возможной суммы кредита под возможности клиента
  • формировать предложение клиенту "здесь и сейчас"
  • обосновывать стоимость услуги ипотечного брокера
  • владеть техникой завершения консультации по ипотеке "с продолжением"
3
Надо ИМЕТЬ:
  • сводную таблицу по ипотечным продуктам банков - "ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ"
  • программы подбора ОН (приложения, Рекламные площадки, иное)
  • телефоны профильных сотрудников ипотечных отделов банков-партнеров
4
ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА
Для того, чтобы получать одобрения по ипотечной заявке с первой подачи, надо ЗНАТЬ:
  • требования 22 банков к заемщику/созаемщику/поручителю;
  • требования 22 банков к составу, качеству и комплектности документов по заемщику/созаемщику/поручителю
  • работу андеррайтеров 22 банков "изнутри"
5
Надо УМЕТЬ:
  • проводить андеррайтинг заемщика/созаемщика/поручителя и их работодателей
  • "читать" кредитную историю. клиента
  • анализировать трудовую деятельность клиента
  • правильно рассчитывать сумму кредита с учетом возможных завышения/занижения в ДКП
  • формировать "проходной" пакет документов по заемщику
  • "вытаскивать" из клиента всю "подноготную" информацию
  • подготовить клиента и его работодателя к звонку андеррайтера банка
  • реагировать на требования банка при рассмотрении заявки
6
Надо ИМЕТЬ:
  • сводную таблицу по ипотечным продуктам банков - "ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ"
  • анкеты, справки о доходах, согласия ПДН 22 банков
  • входы в ЛК банков-партнеров
Купить билет на 4-х часовую мастер-сессию
Каждый слушатель курса получит:
Методы и технологии работы с ипотечными клиентами
Увеличение личного клиентского потока
Переход на новый квалификационный уровень – универсальный агент по недвижимости
Увеличение личных доходов
Прошедшие трансляции с Оксаной Пановой
доступные подписчикам и спонсорам канала "M2tv-Люди недвижимости"
Темы прошедших эфиров:
19.02 - "Организация процесса получения ипотеки",
26.03 - "Объект недвижимости, как неотъемлемая часть ипотечной сделки"
Запрос на бесплатный доступ к записям от 19.02.2021 и 23.03.2021
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Кому это полезно?
Профессионалам
Каждый год услуга агента претерпевает свои изменения. Всё больше появляется запросов на работу с покупателями, 80% из которых идут за ипотекой. Что можете предложить вы, кроме "переадресации на специалиста"?
Опытным агентам
Возможность легко оперировать потребностями ипотечного клиента выделит вас на фоне агентов-конкурентов
Новичкам и специалистам
Получив знания по ипотечному брокериджу вы сможете как построить воронку заявок от запроса потребителя, а не от холодных звонков по объявлениям, так и расширить спектр своих услуг
Купить билет
Для корпоративных заказчиков: агентств недвижимости и проф.объединений - специальные цены
пишите запросы на privet@m2tv.ru
Подпишись на новости от М2ТВ!
Только полезный контент от профессионалов рынка недвижимости.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности